Satışta Hikaye ile Anlatım Örneği

Satışta Hikaye ile Anlatım Örneği

Merhaba! Umarım her şey yolundadır. İyisiyle kötüsüyle koca bir yılın daha sonuna yaklaşıyoruz ve 2025 için yeniden umutlanmaya başladık. 21 yıllık satış ve pazarlama deneyimimle, çok değer verdiğim bir grupla birlikte bir proje yönetimi üzerinde çalışıyorum. Bu proje, şu anda tüm yerli üretici firmalarımız için gerçekten umut verici bir durumda. "Umut yoksa ölüm vardır" sözünü düşünerek, her dönemde umutlu olmamız gerektiğini hatırlatmak istiyorum.

Bu projeyi birçok şekilde anlatmak mümkün, ama bu kez bir hikaye anlatımı gibi, tiyatro mantığıyla aktarmak istedim. Metin altyapıları AI sayesinde oluştu, ben de kendi dokunuşlarımı ekledim. Belki birçoğumuzun yaşadığı sorunlara değinmişimdir, kim bilir. Keyifli okumalar dilerim!

Yer: İstanbul'da bir kafe. Masada iki kahve fincanı, bir dizüstü bilgisayar ve birkaç katalog var.

Zaman: Öğleden sonra, güneşli bir gün.

Karakterler:

Ali: İhracatta sıkıntılar yaşamış, para kaybetmiş, biraz üzgün ama öğrenmeye açık.

Mehmet: GATEOFTEC ile başarılı olmuş, neşeli ve yardımsever.

 (Ali, kafede oturmuş, düşünceli bir şekilde kahvesini karıştırıyor. Mehmet içeri girer, Ali'yi görünce gülümseyerek yanına oturur.)

Mehmet: (Gülümseyerek) Ali! Nasılsın dostum? Uzun zamandır görüşemedik. İşler nasıl gidiyor?

Ali: (İç çekerek) Ah Mehmet, sorma. İhracat işine girdim ama işler pek yolunda gitmedi. Bir sürü para kaybettim. Ne yapacağımı şaşırdım. Yurtdışında alıcıya ulaşmak ve ödeme süreçlerinde güvenlik sağlamak tam bir kabus oldu.

Mehmet: (Başını sallayarak) Anlıyorum, ihracat gerçekten zorlu bir süreç olabilir. Ama merak etme, her şeyin bir çözümü var. Ben de başlarda zorlandım ama sonra Gateoftec ile tanıştım. İşlerim bir anda değişti.

Ali: (Merakla) Gateoftec mi? O da ne?

Mehmet: (Heyecanla) Gateoftec, Türk ihracatçılarının uluslararası pazarlara özellikle ALMANYA pazarına açılmasını kolaylaştırmak için Almanya’da Bielefeld’de kurulmuş bir merkez. İhracat süreçlerini daha verimli hale getirmek için profesyonel destek sunuyorlar. Burada bulunan merkezde show-room ve raf düzeni ile yılın 365 günü sabit sergileme imkanı veriyor. Burayı kiraladıktan sonra Devlet Teşvik’i ile verilen kira bedelinin %60’ı da geri alınıyor. Bu merkez yoğun bir sosyal medya tanıtımının yanı sıra burada yapacağı çeşitli organizasyonlar ile mesela kahvaltı, yemek, seminer vb. buralara ilgili alıcı gruplarını getiriyor. Kısacası Almanya’da çok az bir maliyet ile dükkan sahibi oluyorsun.   Üstelik bu dükkâna eleman koyman, satış için ayrıca çaba yapman gerekmiyor hepsini Gateoftec senin için yapıyor. Ha unutuyordum, ayrıca bu merkez içeride kendi firmalarımızın birbirlerini kırmaması için de rekabet önlemek amacıyla her üründen sadece tek bir firmaya show-room veriyor. Ne diyorlar biliyor musun? “Nuh’un Gemisi gibiyiz…”

Ali: Vay be, gerçekten etkileyici. Ben de dil ve eleman sorunları yüzünden birkaç anlaşmayı kaçırdım. Ayrıca, ürünlerimi doğru bir şekilde tanıtmakta da zorlandım.

Mehmet: (Gülümseyerek) İşte tam da bu yüzden Gateoftec harika bir çözüm. Onlar sayesinde ürün ve pazar araştırması yaparak hedef pazarları belirledim. Ayrıca, numune gönderimi ve fiyat verme gibi satışın olmazsa olmaz alanlarında yaşanan aksaklıkları giderdiler.

Ali: (Heyecanla) Bu gerçekten harika! Peki, maliyetler nasıl?

Mehmet: (Göz kırparak) Merak etme, sundukları hizmetler gerçekten uygun fiyatlı. Üstelik, sundukları altyapı olanakları sayesinde uluslararası arenada sağlam adımlar atabiliyorsun. Örneğin, kapalı ve açık hava standları ile ürünlerini profesyonel bir ortamda tanıtabilirsin. Bu arada hatırlatayım, yaptığın kiralama sözleşmesi miktarının %60’ını devlet teşvik olarak geri veriyor. Kalan miktarı da tanıtımda kullandığında onun da %50’si geri geliyor. Aslında yılın sonunda verdiğin kiralama bedelini geri almakla kalmayıp, verdiğin miktarın %10 gibi bir rakamı da artı olarak geri alıyorsun. Böyle anlatınca pek inandırıcı değil ama onlar anlattığında inandım. Ha bu arada Gateoftec sayesinde bir satış gerçekleştiğinde bu işlemin faturası üzerinden tüm bu çabalara karşılık %5 bir komisyon alıyorlar. Ben dedim ki kendilerine satın da ben %5 değil, %20 vereyim!

Ali: (Gülümseyerek) Mehmet, seninle konuşmak her zaman iyi geliyor. Sanırım GATEOFTEC ile iletişime geçeceğim. Belki benim de şansım döner.

Mehmet: (Dostça omzuna dokunarak) Eminim dönecektir Ali. Unutma, her zaman yanındayım. Birlikte hareket edersek, her zorluğun üstesinden gelebiliriz. Ayrıca, Gateoftec 'in sunduğu teşvikler ve maliyet karşılaştırmaları da işine yarayabilir. Bence vakit kaybetmeden hemen şimdi ara ve konuş.

(Mehmet bunları söylerken pencereye doğru yürümeye başlar ve bir lider edası ile)

Enseni karartma gün doğmadan neler doğar. Biz ki ne günler atlatmış bir milletiz. Ne krizler atlattık. Her gün mutlaka güneş doğar. Bu kez de güneş Gateoftec sayesinde belki de Almanya’da Bielefeld’den doğar kim bilir.

(İkisi de kahvelerinden birer yudum alır ve gelecekteki planlarını konuşmaya devam ederler.)

Evet, bazen ürünlerinizi bunun gibi diyaloglar ile anlatmak en doğrusu olacaktır. Konuşma metinleri, birilerinin anlatım cümleleri mutlaka daha akılda kalıcı olacaktır. Tavsiyem klasik reklam, sunum anlatımların yanı sıra skeç gibi oluşturulmuş amatör de olsa videolar ile bu ve benzer çekimler yapıp ürün ve hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz.

Tüm bu anlattıklarımı benim sözlerimle izlemek isterseniz. https://www.fuardergisi.com.tr/gateoftec-turk-ihracatcilari-icin-almanyada-yeni-bir-ticaret-merkezi-kuruyor bu linki tıklayın.

Bekliyoruz. Nuh’un Gemisi dolmaya başladı. Siz de kendinize buradan bir yer edinin, ihracat deneyiminize ya bizimle başlayın ya da bizimle taçlandırın. Vakit kaybetmeden hemen arayın bir e-mail kadar yakınız.

Hakan Ömer Gider

e-mail                   : hakanomergider@gmail.com

Instagram           : https://www.instagram.com/hakanomergider/

Linked In             : https://www.linkedin.com/in/hakan-%C3%B6mer-gider-a0374a171/

Facebook            : https://www.facebook.com/hakan.o.gider/

YouTube             : https://www.youtube.com/@hakanomergider4766