Otomotiv sanayi için aylık 600 bin filtre üretimi gerçekleştiren Şampiyon Filtre, bir yandan kalite geliştirme çalışmalarına diğer yandan verimlilik yükseltmeye yönelik teknoloji yatırımlarını sürdürüyor.

Şampiyon Filtre Pazarlama Ticaret ve Sanayi A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Selahattin Yılmaz, firmaları hakkında şu bilgileri verdi.

Selahattin Yılmaz Hakkında:

Şampiyon Filtre Pazarlama Ticaret ve Sanayi A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi ve 12 yıldır İç ve Dış Piyasa Pazarlama ve Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcılığını üstlenen Selahattin Yılmaz; mevcut firmada operasyon, lojistik, satış sonrası hizmetler gibi farklı departmanların oluşumunu ve gelişmesini sağlamıştır. 1977 yılında İskenderun’da doğan genç iş adamı; ABD’de Uluslararası İşletme ve Pazarlama konusunda eğitim görmüştür.

Şampiyon Filtre’nin kurumsal kimliği hakkında bilgi verir misiniz?

Selahattin Yılmaz: Ticari faaliyetlerimize 1977 yılında başlayıp, Şampiyon Filtre A.Ş. adı altında üretim sürecimiz 1985 yılında başlamıştır. Otomotiv, tarım ve iş makineleri ile otobüs ve kamyon gruplarına ürün çeşitliliği 2000’i aşkın yağ, yakıt, hava ve hidrolik filtreleri komple tesis içi şeklinde üretmekteyiz. İskenderun Organize Sanayi Bölgesi’nde 16 bin m2’lik alanda bulunan üretim tesisimiz, tek vardiyada 600 bin adetlik aylık üretim kapasitesine sahiptir.

İç piyasa satış, pazarlama ve dış ticaret faaliyetleri İstanbul’da yürütülmekte olup iç piyasada bazı bölgelerde 22 distribütörle bugün şekillenen yapılanmamız, distribütörlük alanı dışındaki illerde yetkili satıcı ve direkt satış noktaları oluşturarak devam etmektedir. Dış pazarlamada ise 75 ülkeye ihracat yapılmaktadır. Ulusal ve uluslararası motor ve araç üreticilerine Orijinal ekipman üreticisi olarak (OEM ve OES) hizmet vermektedir. Dünya standartlarının üzerinde üretim yapmakta olan tesislerini şirketimizin stratejik hedeflerinden bir tanesi olan sürekli teknolojik ve kalite yatırımlarını sürdürmektedir. Üretim ve pazarlama faaliyetlerimiz başta olmak üzere tüm süreçlerimize iş ortaklarımızın ve müşterilerinin memnuniyeti, hareket noktamızdır.

Satışımız üretimimizin tamamını kapsamakla birlikte her geçen yıl üretim ve satış pazarlama organizasyonumuzda yaklaşık %20’lik artış göstermektedir. Üretimimizin tamamı otomotiv ana sanayi ve aftermarket’e yöneliktir.

İhracat faaliyetlerinizden bahseder misiniz? İhracat hedefleriniz arasında hangi ülkeler ve pazarlar bulunuyor?

Selahattin Yılmaz: Şampiyon Filtre A.Ş., dış pazarlamada 2 temel strateji izlemektedir. Birincisi, ihracat yaptığımız ülke sayısını arttırmaya yönelik strateji. Özellikle 2008 mali krizi ile birlikte birçok işletme gibi biz de gördük ki, belli bir bölgeye odaklanmak riskli. Biz öncesinde de bu riskin bilincinde hareket ederek sadece Avrupa’ya ya da sadece Ortadoğu ülkelerine yönelmekle yetinmedik. 2008 öncesinden de Türk Cumhuriyetleri, Ortadoğu ülkeleri, Avrupa ve Kuzey ve Güney Amerika ülkeleriyle riski yaymıştık. Bu nedenle 2008 krizi, ardından ancak bu strateji çerçevesinde söz konusu bölgelerde daha çok sayıda ülkede ürünlerimizin pazarlanmasını sağlamaya çalışıyoruz ki, bu konuda hedeflerimize de ulaşıyoruz.

İkinci stratejimiz, her bir ülkedeki ihracatımızı arttırmaya yönelik strateji. Bu konuda da hedeflediğimiz potansiyeli yüksek ülkelerde temsilci ve distribütörlerle çalışarak pazarlama faaliyetlerimizi yoğunlaştırıyoruz. Amacımız uzun vadede o ülke pazarlarında kalıcı olmak.

Yıl sonunda üretim ve cirosal rakamsal olarak nasıl bir artış bekliyorsunuz?

Selahattin Yılmaz: 2013 yılı sonunda %20 büyümeyi hedefledik. İlk çeyrekteki rakamlar, bu hedefimize ulaşacağımızı gösteriyor.

Yeni yatırım planlarınız var mı?

Selahattin Yılmaz: Biz sürekli yatırım yapan bir firmayız. Yenilikçi anlayış ve uygulamalarımız, şirket kültürümüzün bir parçası. Bir yandan kalite geliştirme çalışmalarına diğer yandan verimlilik yükseltmeye yönelik teknoloji yatırımlarımızı sürdürüyoruz.

Türkiye tedarik sanayinin gelişimini nasıl görüyorsunuz? Ana sanayiye ve aftermarket pazarına vermek istediğiniz mesajlar var mı?

Selahattin Yılmaz: Türkiye Otomotiv yan sanayii bilindiği üzere Avrupa başta olmak üzere Ortadoğu Bölgesi ve Afrika kıtasının en önemli lokomotif üretim merkezi haline gelmiştir. Hızlı bir gelişim var ve rekabet de aynı parametrelerde sürmektedir. Bu gelişmelerden biz memnunuz. Çünkü ürünlerimizin ve hizmetlerimizin kalitesine güvenimiz tam ve müşterilerimizin de kaliteye önem verdikleri ölçüde bizi tercih ettiklerini görmek bizi mutlu ediyor ve gurur veriyor. Ana sanayi, orijinal markalardan üretim ve kalite farkı olmayan yerli ürünleri de sadece mevzuat gereği değil, gerçekten kalite ve performans sonucu dikkate almalarını dileriz. Ülkemizde üretim yapıp ürünleri hal hazırda ithal eden ana sanayi üreticisi ve OES müşterilerine verebileceğimiz en önemli mesajdır.

Aftermarket pazarına birkaç yıldır nüfuz etmiş durumdayız. Marka yatırımı hedefli çalışmalarımızın yanında, bu pazardaki müşterilerin ürün ve hizmetlerimizden memnuniyetlerini ölçmekteyiz. Aldığımız geribildirimler ışığında önemli stratejiler ve taktiksel kararlar alıp uyguluyoruz.

Tüm müşterilerimiz biliyorlar ki Şampiyon Filtre, ürünlerinin sonuna kadar arkasındadır. Kalitemizin yanı sıra pazarlama stratejilerimiz ve sonuç olarak Fiyatlarımızla da aftermarket hedef kitlesinin dikkatlerini çekiyoruz. Merdiven altı veya kalite düzeyi belirsiz ithal filtrelere itibar etmemelerini, bunun araca zarar verdiğini her fırsatta söylüyoruz. Firmamız ürünleri warranty & gurantee kapsamında satışa sunulmaktadır.

Ar-Ge çalışmalarınızdan bahseder misiniz?

Selahattin Yılmaz: Belirttiğim gibi, şirketimiz yenilikçi anlayış ve uygulamaları şirket politikası olarak benimsemiştir. Güçlü bir Ar-Ge bölümümüz var. Filtrenin her bir girdisinin analizinin yanında, ürün geliştirme, yeni ürünleri üretim hattına alma çalışmalarımız, her yıl karar alıp planladığımız şekilde hayata geçiyor. İç ve dış pazarlardan gelen yeni filtre talebi, otomasyon sistemimizle Ar-Ge ve ilgili diğer bölümlere ulaşarak çalışmalara yön veriliyor. Ayrıca, bizim de pazarlama ve dış ticaret bölümleri olarak Pazar araştırmalarımıza göre öngördüğümüz gelişmeler ışığında Ar-Ge bölümüne önerilerimiz olmaktadır.

Haberin Kaynağı : SUBCONTURKEY YAN SANAYİ ve TEDARİKÇİ GAZETESİ

Editör : Özlem Çelebi
17.05.2013