Hiç Şüphesiz Hannover Messe Dünyanın En Büyük Fuar Organizasyonu

“Kastaş Kauçuk A.Ş. UluslararasıPazarlama Müdürü Bircan Atılgan; Hannover Messe, en çok yatırım yaptığımız organizasyon diyebilirim. Her iki yılda bir 100 metrekareden büyük bir alanda ürünlerimizi ve çözümlerimizi müşterilerimize sunuyoruz. Global kimliği ile tüm dünyadan ziyaretçileri ağırladığı için birçok yeni ürünümüzün ilk tanıtımına Hannover’de başlıyoruz. Hannover Messe’de yeni kullanıcılarla tanışmanın yanında birçok müşterimizle de toplantı yapma imkanı buluyoruz.”

Hannover Messe 2013’te 10’a yakın ürünün global lansmanını yapmayı planladıklarını söyleyen Kastaş Kauçuk A.Ş. Uluslararası Pazarlama Müdürü Bircan Atılgan; Hidrolik&Pnömatik Sızdırmazlık Elemanları sektöründe 32 yıldır faaliyet gösterdiklerini, Avrupa’da ilk 5 içerisinde olduklarını, 76 ülkede distribütörleri bulunduğunu belirtti.

Firmanızın kuruluş tarihçesi hakkında bilgi verir misiniz?

Bircan Atılgan: Kastaş Kauçuk A.Ş. 1981 yılında üretimine başladığı Hidrolik&Pnömatik Sızdırmazlık Elemanları sektöründe 32 yıldır faaliyet göstermektedir. Kısa zamanda yurtiçi pazarında elde ettiği tecrübe ve gelişen ürün gamı ile 1994 yılında Avrupa pazarına, 2000 yılından itibaren de Asya başta olmak üzere diğer dünya pazarlarına yöneldi. 1996 yılından bu yana 10.000 metrekarelik tesislerinde Hidrolik&Pnömatik Sızdırmazlık Elemanlarının üretimini gerçekleştirmektedir. Her yıl yüksek büyüme oranlarına ulaşan Kastaş, bugün 400 çalışanı, Türkiye’de 5 farklı şehirde depo ve satış ofisi, ülke genelinde 55 yetkili satıcısı, 76 ülkede distribütörü, Almanya’da Avrupa pazarına yönelik 2009’da kurduğu şirketi ile sektöründe Türkiye’nin en büyük, dünyanın da önde gelen firmalarından biri oldu.

Ürünleriniz ve kullanım alanları hakkında bilgi verir misiniz?

Bircan Atılgan: Kuruluşundan itibaren sızdırmazlık sektörü içerisinde özellikle Hidrolik&Pnömatik Sızdırmazlık Elemanlarına yoğunlaşan Kastaş, yıllardır devam eden yatırımları ile farklı teknik ihtiyaçlara cevap verebilen geniş bir yelpazede sızdırmazlık çözümleri üretmektedir. Ürünlerimiz başta iş makineleri, tarım, demir-çelik, hidrolik pres, maden olmak üzere hemen hemen tüm endüstriyel uygulamalarda kullanılmaktadır. Dünya çapında farklı pazarların ihtiyaçları doğrultusunda üretimi ve satışı gerçekleştirilen, stokta bulundurulan 10.000 adetin üzerinde farklı ölçü ve dizaynda üretim gerçekleştirilmektedir.

Kastaş, Üretiminin %60’ından Fazlasını İhraç Ediyor

Üretiminizin ihracat iç pazar oranı nedir? İhracatınız hakkında detaylı bilgi verir misiniz?

Bircan Atılgan: Üretimimizin %60’ından fazlasını ihracat oluşturmaktadır. İhracatın içerisinde en büyük payı %60 ile Avrupa almaktadır. Hem distribütör satışları hem de OEM satışları ile en büyük ihraç pazarları Almanya, İsveç, Fransa, İtalya ve Polonya’dır. Bugün 76 ülkede ürünlerimizin stokunu tutan ve kendi ülke pazarını besleyen satıcılarımız ile ürün bulunabilirliği yüksek seviyededir. Bunun dışında özellikle son 10 yılda yapılan Ar-Ge yatırımları, ve pazarlama faaliyetleri sayesinde bugün başta Avrupa ve Asya olmak üzere, dünya çapında faaliyet gösteren birçok silindir ve makine/ekipman üreticisi OEM firma ürünlerimizi üretimlerinde kullanmaktadır. Son 6-7 yılda hız verdiğimiz Asya pazarındaki pazarlama çalışmalarımız neticesinde özellikle Çin, Kore ve Hindistan’da önemli bir pazar payı elde etmeyi başardık. Genellikle Avrupa’da talep gören ürünlerle şekillenen ürün yelpazemizi Asya ve Amerika pazarlarının gereksinimleri doğrultusunda genişletmeye devam ediyoruz.

Önümüzdeki dönem hedefleriniz nelerdir? Yeni yatırımlarınız olacak mı?

Bircan Atılgan: Hidrolik&Pnömatik Sızdırmazlık Elemanları sektöründe Avrupa’da ilk 5 içerisindeki konumumuzu koruyarak, pazar payımızı daha da artırmak istiyoruz. Bu bağlamda öngördüğümüz en önemli büyüme kanalı OEM’ler olacaktır. Başta Avrupa, Hindistan, Kore ve Çin olmak üzere çalışmalarını birkaç yıldır sürdürdüğümüz OEM projelerinden olumlu dönüşlerin 2013’te de devam etmesini umuyoruz.

2013’te ihracatta satış verimliliği ve ürün bulunabilirliğine yönelik önemli bir yatırım planlamaktayız. Şu anda iş planları ve fizibilite çalışmaları sona ermek üzere, yıl içerisinde de bu önemli yatırımımızı müşterilerimize duyurmaktan mutluluk duyacağız.

 Ar-Ge çalışmalarınızdan bahseder misiniz?

Bircan Atılgan: Ar-Ge Kastaş’ın kalite ve sürekli gelişim kültürünün en önemli bileşenlerinden birini oluşturuyor. Her yıl ciromuzun bir bölümünü ürün, malzeme ve dizayn geliştirme ve iyileştirme amacıyla Ar-Ge bütçesine ayırmaktayız. 2012 başında hazırlanan büyük Ar-Ge yatırım projesinin 2013 ortasına kadar tamamlanmasını öngörüyoruz. Bu yeni yatırım ile Ar-Ge ekipman parkına birçok farklı özellikte test cihazı, malzeme geliştirmeye yönelik yeni ve daha gelişmiş laboratuar ekipmanları, “sonlu elemanlar analizi” gibi birçok yeni cihaz ve simülasyonu eklemiş olacağız.

Hannover Messe fuarına kaç kez katıldınız? Fuar sizin için nasıl geçti? Hannover Messe fuarındaki gözlemlerinizi öğrenebilir miyiz? Hannover Messe fuarının sizin için önemi/anlamı nedir?

Bircan Atılgan: 2009 ve 2011 yıllarından sonra 2013 yılında Hannover Messe’de ki 3. fuarımızı gerçekleştiriyor olacağız. Her yıl dünyada sektörün önemli tüm fuarlarında yer almaktayız. Bu fuarların tamamına yakını Çin, Hindistan, Brezilya, İstanbul, Rusya gibi Hannover Messe’nin organize ettiği fuarlar. Ancak hiç şüphesiz Hannover Messe (Almanya fuarı) bu anlamda dünyanın en büyük organizasyonu. Akışkan Gücü ve Hidrolik&Pnömatik Sızdırmazlık Elemanları alanında da tüm dünyanın buluştuğu bir organizasyon. Bu sebeple Çin’deki PTC fuarı ile birlikte Kastaş olarak en çok yatırım yaptığımız organizasyon diyebilirim. Her iki yılda bir 100 metrekareden büyük bir alanda ürünlerimizi ve çözümlerimizi müşterilerimize sunuyoruz. Global kimliği ile tüm dünyadan ziyaretçileri ağırladığı için birçok yeni ürünümüzün ilk tanıtımına Hannover’de başlıyoruz. Yeni kullanıcılarla tanışmanın yanında birçok müşterimizle de toplantı yapma imkanı buluyoruz.

Kastaş, Hannover Messe 2013’te 10’a yakın ürünün global lansmanını yapmayı planlıyor

2013 yılında tekrar Hannover Messe fuarına katılacaksanız, fuarda hangi aktiviteleri planlıyorsunuz?

Bircan Atılgan: Bu sene Hannover’de özellikle 2012 içerisinde geliştirdiğimiz 10’a yakın ürünün global lansmanını yapmayı planlıyoruz. Tüm dünyadan müşterilerimizi davet edeceğimiz fuarda önemli toplantılar ve çözümlerimize yönelik sunumlar yapacağız. Hannover Messe özellikle Almanya şirketimiz olan Kastas Europe GmbH faaliyetleri için büyük önem arz ediyor. Bu bağlamda eğer bir gecikme olmazsa 2013’te planladığımız önemli yatırımın duyurusunu da fuarda yapmak istiyoruz.

Haberin Kaynağı : SUBCONTURKEY YAN SANAYİ ve TEDARİKÇİ GAZETESİ

Editör : Özlem Çelebi
19.02.2013