Hakan Ömer Gider

Franchise ile Nasıl Büyürüz?

25.09.2023
380 Okunma
Tüm Yazıları

Franchise ile Nasıl Büyürüz?

Merhaba, hayatım boyunca hep birkaç şapka ile çalıştım. Bu sadece benim seçimim değil aynı zamanda çevremdeki gelişmeler de beni biraz bir den çok konuyla uğraşarak buluyorum kendimi…

Şapkalarımdan biri de fuarcılık konusunda çalışan bir firmadaki görevim. Bu yıl yirmi birincisini organize edeceğimiz fuar ve benim üniversiteden beri üzerinde çalıştığım konu da bayilik ve franchise kavramı oldu. 2000’li yılların başında konuyla ilgili sektörel dergiler çıkararak da bu konuyu teorik ve pratik olarak deneyimlememi sağladı.

Şu anda okuduğunuz bu dergi de bir sektörün dergisi, bu sektörde bulunan tüm paydaşları da bir araya getiriyor. Konuyu dağıtmadan sizi başlığa tekrar çekmeye çalışacağım...

Bu derginin içerdiği sektörde olduğunuz düşünerek konuya devam etmek istiyorum. Üretiyorsunuz ya da ithal ediyorsunuz. Belki de sadece al-sat yapıyorsunuz. Kısaca para kazanmak için işletmenizin idamesi için de bir başka konuda hizmet sunuyorsunuz.

Peki, ürünleri nasıl satıyorsunuz? sorusunun cevaplarını iyi incelediniz mi? bir aracıya mı satıyorsunuz, doğrudan müşterinin ayağına giderek mi satıyorsunuz? Sonuç olarak sattığımız bu ürün/hizmetle ilgili olarak bir çaba gösteriyorsunuz. Bu çaba sadece bir fiziksel çalışma değildir. Bu bazen de karşımıza maddi bir külfet olarak çıkabilir.

Her bir ürünün satılması için ne kadarlık bir fedakârlık/harcama yapmayı göze alıyoruz? Bu birçok işte gözümüze çok görünmeyebilir. Ama alt alta yazdığımızda ciddi maliyetler oluyor. Çoğumuz da bu maliyetleri kontrol etmekte çok zorlanıyoruz. Eğer sattığımız şey bir know-how şeklindeyse bunu yaymak geniş kitlelere ulaştırmak için her zaman kendi sermayemiz yetmeyecektir.

Gelişmek, ulaşmak markamızı duyurmak için yapacağımız sistemli ve planlı çalışma sonucunda franchise sistemi ile geliştirmek doğru olacaktır. Peki bu sistem nasıl kurulur? Bu sistemin diğeri ve benzeri olan bayilik sisteminden farkları nelerdir?

Bir iş yapılacağı zaman nereden başlanacağı konusu hep tereddüt edilen bir konudur. Türk gibi başlamak kavramını da atlamamak gerekiyor. Hepimiz Türk gibi başlayabiliyoruz ama başladığımız işleri ne gibi bitiriyoruz. Acaba Alman gibi mi bitiriyoruz. Biraz zor da olsa Alman anlayışında planlamanın çok büyük önemi var. Türk ise “kervan yolda düzülür” sözü ile harekete geçer.

Bu yazının ilerleyen satırlarında franchise ile bir işletmeyi büyütmek istiyorsak, aslında hangi sorulara cevap bulmamız gerekiyor. Aşağıda sıraladığım sorulara cevap bulmaya çalışırsanız, işletmeniz için franchise sistemini kuracağınız ilk hareketi nasıl başlatacağınızı göreceksiniz. Soruları bir okuyun sonra da son satıra bir göz atın…

Bir franchise işletme kurmak için hangi sorulara cevap aramalıyız?

1. Franchise nedir ve nasıl çalışır?

2. Bir franchise veren için başarılı bir iş modeli nasıl oluşturulur?

3. Franchise alıcıları için doğru marka seçimi ve değerlendirme kriterleri nelerdir?

4. Franchise sözleşmeleri ve hukuki işlemler nasıl düzenlenir?

5. Franchise işletmesi için finansal planlama ve yatırım değerlendirmesi nasıl yapılır?

6. Franchise işletmelerinin operasyonel yönetimi ve performans izleme nasıl gerçekleştirilir?

7. Franchise işletmelerinde pazarlama ve reklam stratejileri nelerdir?

8. Franchise işletmelerinde insan kaynakları yönetimi nasıl yapılır?

9. Franchise işletmelerinde müşteri memnuniyeti ve sadakati nasıl sağlanır?

10. Franchise işletmelerinde kriz yönetimi ve risk analizi nasıl yapılır?

11. Dijital franchise ve online platformlar yeni trendler ve fırsatlar nelerdir?