2025 Yılı Sektördeki Satış Yönelimleri

2025 Yılı Sektördeki Satış Yönelimleri

Merhaba,

Yine yeni bir yılın arifesindeyiz. Koca bir yıl geçti ve yeni bir yıl için umutluyuz. Ben çift yılların tek yıllardan daha iyi geçtiğini hep görmüşümdür. Fakat bununla ilgili bir doküman elimde bir kanıtta yok. Bu sefer yazımın baş editörü Chat GPT ben yardımcı editör olarak yer alıyorum.

Geçenlerde duymuştum, yapay zeka ile hazırlanan çalışmalarda birinci ya da baş editör olarak ilgili yapay zekanın adı yazılıyormuş, diğer yazar ise ikinci olarak yazılmaktaymış.

Ben de böyle yazılmasını istiyorum açıkça :)

Endüstri Sektörü’nde  2025’te Neler Oldu?

Başlığında bir makale oluşturmama rağmen bunun genel ve detaylı olmasından hareket ederek aynı dönemde satışla ilgili neler yapıldığını oluşturmaya çalıştım.

Bakalım nasıl oldu?

Açıklanan 2025 sanayi verileri ve küresel dinamikler ışığında, piyasa perspektifinden ürün satışları açısından bazı çıkarımlar ve öneriler şu şekilde özetlenebilir:

Genel satış yönelimleri

-2025 boyunca sanayi üretimindeki dalgalanma ancak genel yönde büyüme/pozitif momentum vardı.

-Bu, sanayiye bağlı ürünlerin satışlarında dalgalı ama zamanla toparlanır bir tablo anlamına geliyor.

-İlk çeyrek daralma sonrası orta vadeli toparlanma, özellikle ikinci yarıda hacim artışını destekledi. Ancak sonbaharda aylık değişkenlikler nedeniyle kırılganlık devam ediyor.

Sonuç olarak, talep gücü yılın ilk yarısındaki güçlü artışlar ve aylık varyasyonlar arasında dalgalı kaldı; buna bağlı olarak satışlar da bazen güçlü büyüme, bazen sınırlı/negatif hareketler gösterebilir.

Alt sektörlere göre satış stratejisi

İmalat odaklı ürünler: Temmuz-Ağustos döneminde görülen güçlü üretim artışı, imalat ürünlerinin satışlarını olumlu yönde destekler. Özellikle yüksek katma değerli ve otomasyon/yenilik odaklı ürünler (ör. otomasyon ekipmanları, robotik çözümler, IoT sensörleri, dijital üretim yazılımları) iyi performans gösterebilir. Dolayısıyla bu tür ürünlerde talep takibi yakından yapılmalı ve stok/tedarik yönetimi buna göre ayarlanmalı.

Enerji/utility alanları: Elektrik, gaz, buhar ve iklimlendirme ekipmanları için de benzer şekilde yıl içindeki dalgalanmada sınırlı ama sağlam bir talep var. Özellikle enerji verimliliğine yönelik çözümler, yenilenebilir entegrasyonlar ve bakıma yönelik hizmetler (servis kontratları, bakım alanında ekosistem ürünleri) satışları destekler.

Madencilik ve hammadde odaklı ürünler: Dalgalı görünüm sürüyor; bazı aylarda zayıf, bazı dönemlerde artış. Bu alanda uzun vadeli sözleşmeler ve stok yönetimi ile gelen taleplerin öne çıkması beklenebilir. Ancak fiyat oynaklığı ve küresel talep belirsizliği nedeniyle kısa vadeli öngörüde dikkatli olunmalı.

Pazarlama ve satış taktikleri

-2026 için yüksek katma değerli üretim ve verimlilik odaklı çözümlere vurgu yapın.

-Müşterilere toplam sahip olma maliyeti (TCO) ve yatırımın geri dönüşü (ROI) gibi metriklerle yaklaşın.

-Enerji verimliliği, dijitalleşme ve akıllı üretim konularında eğitim içerikleri, webinarlar ve teknik raporlar ile farkındalık oluşturun. Bu, uzun vadeli kontratları ve bakım/servis gelirlerini güçlendirir.

-İç talep dalgalanmalarına karşı ürün portföyünüzü esnek tutun: stok esnekliği, farklı ödeme/finansman seçenekleri (snabda finansmanı, uzun vadeli krediler) ve alternatif tedarik kaynakları ile müşteri kayıplarını azaltın.

-İthalata bağımlılığı olan girdilere karşı stratejiler geliştirin: yerli üretim/yerelleştirme trendlerini göz önünde bulundurarak müşterilere uluslararası tedarik zinciri güvenliği, alternatif girdiler ve maliyet azaltımı çözümleri önerin.

-Bölgesel dinamiklere odaklanın: Türkiye içinde farklı bölgelerde büyüme hızları değişebilir. Bölgesel satış ekipleriyle, bölgesel yatırım planları ve kamu/yerel alım politikalarına uyum sağlayacak teklifler geliştirin.

2026 için fırsatlar ve dikkat edilmesi gerekenler

Fırsatlar:

-Enerji ve imalat odaklı çözümlerde yenilikçilik (verimlilik, otomasyon, dijitalleşme) ile katma değerli ürün taleplerinde büyüme potansiyeli.

-Büyüyen yerelleştirme ve yerli içerik politikaları nedeniyle yerli üreticilere yönelik destekleyici teklifler (finansal teşvikler, uzun vadeli sözleşmeler).

-Global talep zayıflasa bile iç talebin güçlenmesi için tüketici ve kurumsal yatırımlarının yönlendirdiği projeler.

Dikkat edilmesi gerekenler:

-Enerji ve hammadde fiyatlarındaki volatilite: maliyet baskısı, nihai fiyatlara yansıtma ihtiyacı.

-Küresel belirsizlikler ve Asya maliyet baskısı: rekabet avantajını sürdürebilmek için verimlilik, Ar-Ge ve teslimat güvenilirliği.

-İç talep dalgalanmaları nedeniyle likidite yönetimi, stok dönüş hızı ve nakit akışı planlaması.

-Tedarik zinciri kırılganlıkları ve lojistik riskler: çoklu tedarikçi stratejileri ve esnek lojistik çözümleri.

İlgili tavsiyeler için kısa bir yol haritası

Kısa vadede (6–12 ay):

-Talep dalgalanmalarını kırpmak için esnek üretim planları ve stok yönetimi.

-Enerji/verimlilik çözümlerine özel hedefli kampanyalar.

-Kredi/finansman seçenekleriyle müşterilerin yatırım iştahını artırma.

Orta vadede (1–2 yıl):

-Dijitalleşme ve otomasyon odaklı ürün portföyünü büyütme.

-Yerelleştirme politikalarını ve yerli içerik anlayışını destekleyen müşteri çözümleri.

-Maden-ara malı talebindeki volatiliteye karşı uzun vadeli kontratlar ve sabit maliyetli çözümler geliştirme.

Uzun vadede (2+ yıl):

-Yüksek katma değerli üretim ve AR-GE yatırımlarıyla rekabetçilik artırma.

-Uluslararası piyasalarda Türkiye merkezli tedarik zinciri avantajlarını vurgulayan pazarlama.

-Enerji geçişi ve karbon yoğunluğunu azaltmaya yönelik çözümleri ön plana çıkarma.

Bu sayıda buraya kadar gelecek yıl görüşmek üzere…

hakanomergider@gmail.com