Dansa Nasıl Devam Edilir?

Merhaba,

Yeni müşteri bulma ile dans etme benzetmesi yaptığımız geçen sayımız oldukça beğeni aldı öncelikle bu ilgi için çok teşekkür ederim.
Her sektör mensubu kendi sektöründeki dansları benzetmeye çalışarak ciddi katkıları oldu. Demir çelik sektöründeki dans biraz daha vals, tango gibi ağır olurken, gıda sektöründeki ise biraz daha hareketli danslardan oluyor. Siz de kendi sektörünüzdeki müşterileri düşünerek kendi dans modelinizi bulabilirsiniz:))

Bu sayıdaki konumuz dansa nasıl devam ederiz? Yeni müşterimiz nasıl bizim sürekli müşterimiz haline gelir?, biraz da buna bakacağız. Tek seferlik bir danstan bir ömürlük dansa nasıl geçeriz?

Burada sormamız gereken ilk soru “bunu ne kadar istiyoruz?” Bazen ilk birkaç dans iyi gelir ama sonra bakarız ki partnerimiz bizim gibi dans etmiyor. Elimizi doğru tutmuyor, ayağımıza basıyor, biraz sıkıntılı bir dans, maalesef biz çabuk alışıyoruz, hataları görmemeye, sonrasında “hadi biraz daha devam edelim” diyoruz. Sonrasında acı gerçek ortaya çıkıyor. Partner bildiğini okuyor. Ne bizi ne de kendini mutlu edemiyor…O yüzden ilk soru bu partner ile uzun soluklu dans edilir mi?

Diyelim bu kara tablo gibi değil ve biz onunla dans etmeye karar verdik. Birlikte mutlu da görünüyoruz. Peki bu dans nasıl uzun sürer?

Her şeyde olduğu gibi dansta da rutin olanlar sıkıcı olacaktır. Hep aynı mekan ve hep aynı müzikler bizi mutlaka sıkmaya başlayacaktır.

Rutinden çıkıp mutlaka biraz daha hareket katmak iyi olacaktır. Mekan değişikliği ve müzik farklılaştırmalar iyi gelecektir.

Dansta arada değişmelidir. Ruh halimize göre yaptığımız dansların yavaş ya da hızlı olması da süreklilik için önemlidir.

Partnerimizi arada özlemek de ruhumuza iyi gelir. Gidip başka birileri ile dans etmenizi tavsiye edemem ama araya biraz zaman koyup dansı zaman zaman bırakıp, biraz vakit geçtikten sonra tekrar dans edebiliriz.

Mekan farklılığı gibi dansa çağırma zamanları da önemlidir. Bazen partnerinizi hiç beklemediği zamanda dansa çağırmak da iki tarafa da iyi gelir.

Tabii unutmamak gerekir ki partner ile iletişimimiz sadece dans etmek için değildir. Onunla başka konularda da iletişim kurmamız, sohbetlerimiz, farklılıklar bizi birbirimize daha çok yaklaştırır.

Siz ya da partner birbirinizden sıkıldığında içinizden bir başkası ile dans etmek geçebilir. Birbiriniz ile konuşarak belki de bazen bu dansları da yapmak iyi gelecektir.

…

Bu konuyu daha çok uzatabiliriz. Amacımız uzun soluklu dans ise partnerimize sadece dans ortağı değil, bir çok yönde iş birliği ortağı gibi görmemiz daha doğru olacaktır.

Buraya kadar okuyup eğer hala dans konusunda ne demek istediğimi anlamamışsanız size bazı ip uçları verebilirim. Bunu bir nevi sözlük gibi düşününüz.

Partner: Müşterimiz, Dans: Satış, Mekan: Müşterinin alım yaptığı yer, bizim ya da onun mekanı, internet vb., Dans çeşitleri: Müşteri ile kurulan satış diyaloğunun şekli, Dans müziği: Satış sohbeti, Başka partner: rakipler, vb.

İki sayıdır bir benzetme ile anlattığım müşteri bulmak ve müşteri ile uzun soluklu iletişim kurmak konularındaki yazım, ilerideki aylarda farklı anlatımlar ile devam edecektir. Bu konuda katkı yapmak isterseniz lütfen bana yazın.

Bu sayılık da bu kadar bana bu satırlarda görmek istediğiniz konuları ya da görmek istediklerinizi yazarak talep edebilirsiniz.