Satışı Yaşam Biçimi Yapanlar

Satışı Yaşam Biçimi Yapanlar

Bu satırları yazdığım günlerde, yaklaşık bir haftadır Akdeniz bölgesi başta olmak üzere Ülkemizin bir çok yerinde yangınlar vardı. Acı olan bu yangınlara müdahale konusunda çok aciz kaldığımız gerçeği ile yüzleşmemizdi. Sebebi, çıkış nedeni bilinmese de yüreğimizi biraz ferahlatan tüm dünyada tıpkı  coronavirüsü gibi benzer yangınların olduğu gerçeğiydi.

Ülkemizdeki arazilerin yaklaşık %30’u ormanlık alan olarak belirlenirken ve bu da 78 milyon hektar gibi belirtilmektedir. Bu kadar ormana sahip bir ülkenin yangın söndürme konusunda teçhizat olarak yetersiz kalması gerçekten oldukça düşündürücüdür.

Umarız bu yangınlardan sonra söndürme konusunda daha donanımlı bir hale kısa sürede ulaşırız. Anladığım kadarıyla orman yangınları yanarak kendiliğinden sönüyor. Tüm müdahale onun bir başka yere sıçramasını engellemek için yapılıyor. Müdahale ile bir yangının sönmesi gerçekten oldukça zor, zaten bu bilindiği için yanabildiği kadar yanması sağlanıyor.  

Bu sayıdaki konumuza geldiğimizde çevremizdeki birçok kişinin, özellikle bunlar üretici, ithalatçı, sanayici de olabiliyor, yaşanan durumu iyi gözlemleyip, kendisine o andan bir vazife çıkarma anlayışına sahip kişiler oluyor. Eminimi bu orman yangınları sırasında birçok sanayici, yangınları önlemek ya da çıktıktan sonra söndürmek için dünyada bulunan ürünleri incelemiştir.

Bunlardan ülkemize getirilebilecek olanları belirlemiş ve gelecek dönem için bunların planlarını yapmıştır. Pandemi sırasında da bu konuda hızlı hareket ederek maske bağlantısı yapmaya, sadece ülkemize değil, dünyanın birçok ülkesine maske satmak için kolları sıvayan satıcılar görmüşünüzdür.

Burada “akbaba anlayışı” ile olaya yaklaşmak değil, daha çok kriz esnasında doğan fırsatları anlayıp, bu noktada harekete geçen girişimciler olarak görmek daha doğru olacaktır. Çıkan krizden yararlanmak, eksik olan birtakım ürünleri tedarik etmek yanlış bir şey olmamasına rağmen, eğer bu krizin çıkmasında bu kişi ya da grubun bir manipülasyonu yoksa ayrıca bu ürün ya da hizmet yokluk nedeni ile fahiş bir fiyata satılmıyorsa, etik olarak bir sorun görülmemektedir.

Birçok iş insanı etik sorunlardan dolayı böyle bir şekilde anılmamak için bu tarz ticarete girmeyi tercih etmemektedir. Fakat buna rağmen bu tarzın yanlış olmadığını düşünerek, bu ticareti destekleyen ve girilmesinin gerektiğinde hayat kurtarıcı olduğunu düşünen kişiler de vakit kaybetmeden ticaretlerine devam etmektedir.

İçinde bulunduğumuz dönemde beklemediğimiz, hazırlıksız yakalandığımız o kadar çok durum olmaktadır ki biraz da bu tarzı benimsemenin doğru olacağını düşünmemiz gerekir.

Bu sayıda satışı yaşam biçimi yapan kişilerin davranışlarını, yaklaşımlarını hatta buna özenen kişilerin de neler yapması gerektiğini anlatacağım. Aslında bu bir yaşam biçimi olduğu için bu tip kişilerin çok büyük olasılıkla bu beceriye doğuştan sahip olduğunu düşünmek yanlış olmayacaktır.

1.İyi bir iletişimcidirler. Küçük büyük demeden herkes ile tanışır ve sohbet ederler.

2.Bu sohbetlerde ne iş yaptığınızı öğrenmeyi de ihmal etmezler.

3.Bulundukları her çevrede ev fiyatları, arsa fiyatları gibi konuları sürekli sorarlar.

4.Dışardan gözlemleyenler için onların çok ciddi paralar harcayan yatırımcılar olduklarını düşünmelerini sağlarlar.

5.Yine sohbetlerinde politikadan girişiler yapıp sizin hangi yöne daha çok meyilli olduğunuzu çözmeye çalışırlar

6.Onların hep ellerinde kelepir bir şeyler vardır. Bu bazen bir arazi, bazen bir araba, yatırım aracı vb.

7.Bu kişiler mutlaka bir Network Marketing işini ya yapmaktadırlar. Ya da yapmaya niyetlidirler.

8.Para konuşmalarının daima ana konusu olmuştur. Genelde para ile ilgili hikayelerinde hep küçük yatırımlarını nasıl büyüttüklerini konuşurlar.

9.Sizi öylesine yakın tanırlar ki neredeyse kimden ne miras ve yaklaşık ne kadarlık bir para kalacağını bile çözerler. Tabii ki memleketteki arazi, eski ev vb. şeyleri zaten çoktan ona anlatmışsınızdır.

10.Bu kişilerin genelde uzman oldukları bir konu vardır. Kimisi otomobilden, kimisi ce p telefonundan kimisi de Elektronik eşyalardan anlar. Ona sormadan bir şey aldığınızda ya size küser ya da o aldığınız ürünle ilgili öyle bir kazık yediğiniz hissine sizi uğratır ki, günlerce onun yanına gidemezsin.

11.Onun iletişimde olduğu oto galerisi, kuyumcu, farklı branşlarda doktor, eczacı vb. bir network’ü vardır. Yoksa da bir arkadaşının arkadaşının arkadaşına bile 3-5 dk. içinde ulaşır ve sizin işinizi çözer.

12.Onun yaptığı her yardım aslında ona biraz daha “gebe” kalmanıza neden olur. Ahtı vefa sebebiyle de mutlaka onun ile bir satış ilişkisi kurarsınız.

13.O hep bir şeyleri yaptığını söyler. Ama işler hep ucuna gelip aksi gitmiş ve maalesef o işten ya az bir zarar etmiş ya da zararsız atlatmıştır.

14.Eskiden bu kişiler dükkan açmak, iş yeri kurmak gibi bahsederken, günümüzde bir domain alıp, internet sayfası yapıp ya da bir Pazar yerinde (tabii ki online) ürün satmanın hayalini size satar.

15.Ya ortak eder sizi işlerine ya da bir daha dönmesi mümkün olmayan borçlar alır.

16.Bu kişilerin aile hayatları da çok parlak olmayabilir. Belki birkaç evlilik, uzun süre bekarlık, eşlerden çocuklar ile farklı bir aile yapısı sergileyebilirler. Eşler genelde bu kişileri bu satış tarzı nedeniyle bırakırlar.

17.Bu kişilerin maalesef 9-18 gibi bir mesaili işleri olmaz. Olsa da fazla sürmez. Çünkü onlar daha çok bilgisayar karşısında sabahlara kadar vakit geçirdikleri için düzenli olarak işe gidemezler. Onlar için böyle bir çalışmanın mantığı da yoktur. Her sabah saat kurup işe gitmek onlara çok demode gelir.

18 …

En az bu kadar daha madde yazmak aslında çok kolaydır. Ama ben daha fazla anlatmak istemiyorum. Zaten siz onları hemen tanıdınız. Kimisi apartman komşunuz, kimisi bacanak, kayınço gibi akrabalar, kimisi iş yerinde yan masada oturan kankanız, kimisi belki acı ama kimisi de sizsiniz.

Son bir söz söyleyeceğim. Bu kişiler de kolestrol gibi olur. İyi huylu olanları ve kötü huylu olanları gibi. Ama bir şeyi unutmayalım, iyi huy kötüye, kötü huy iyiye kısa sürede dönüşebilir…

Bu sayılık da bu kadar bana bu satırlarda görmek istediğiniz konuları ya da görmek istediklerinizi yazarak talep edebilirsiniz.